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业务教你—销售方法

来源:网络 作者: 时间:2020-06-26

业务是从市场上学出来的,不是从书上学出来的。

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点,。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.

2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼,不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业,复制它。就像钓鱼一样,看准大的。一条一条的钓,很舒服。胆大,心细,脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方,你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情,热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月,我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用,服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止。其实,采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢。我一般追款,不是求他安排,而是说。 **先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了。

2、对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息,包括他的员工工资水准,发工资准时否,厂房是自己的还是租的,老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商,这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛,多看看是有必要的,平时抽空去书店看看,书店关于业务方面的书很多的。

向小偷学习做业务 向小偷学习做业务作者:王洪东小偷如过街之鼠,人人恨之,人人打之,无不以逮之法办而后快!可是可恨可打可抓之人,也有可学之处,暂不考虑小偷的行为,单纯从营销角度看,小偷身上确实有不少营销智慧值得学习。最近听了一个故事,故事是这样的:今年夏天,有个小偷趁星期天中午的时候,去一家企业营销部偷窃,不料这个企业由于生意兴隆突然加班,就在小偷偷窃得手刚要离开之时,就看见两个女职员午饭之后赶来上班了,面对两个女职员,小偷从容的拿起办公桌上的几份资料递给她们,说道:"你们两个一块出去给我把资料复印一下,快一点!",两个女职员怔了一下,还是出去复印了,因为企业规模大,这两个女职员把小偷当成了刚调来的领导。小偷刚要走,突然看到一个胖乎乎的领导模样的先生直接向营销部经理室走去,怎么办?小偷直接走到立式空调前把空调壳子拆下来,瞅了瞅,用抹布擦了一下,然后大模大样的来到经理面前:"经理,我是XX空调维修部的新员工,这个空调太脏了,要是好好做一次维护,费用是600元。","不对吧,这么贵吗?以前空调维护才400元啊!"经理有些惊讶,"经理,要不这样,我回去跟我们老板详细说明一下情况,看是否还能便宜一些。"小偷说道,"好啊,你回去跟老板说一下,贵了可不行啊!我们企业可是一直用你们的空调啊!"经理爽快地说道,经理真把小偷当成维修工了,就这样小偷大大方方地脱逃了。看完这则故事,不知大家作何感想?是企业营销部管理不善?还是小偷太"聪明"了?不管企业管理不善,还是小偷太"聪明",这些都不重要,细细想来,就小偷的"偷盗流程"来看,还是对我们的营销有所借鉴的,当然不是借鉴他们去偷,而是借鉴他们的"智慧"把营销工作做得更好。踩点市场调查小偷,尤其是那些惯偷,每次偷窃之前总是去踩点,不辞辛劳地反复踩点,把整个情况了解的全面透彻。踩点,以营销角度看来就是市场调查,在营销过程中,市场调查非常重要,没有市场调查,所有的营销行为都是盲目的,所有的营销决策都是闭门造车,很可能一步走错满盘皆输,给企业带来无法估计的损失。而现实营销工作中,却有不少营销干部或营销员,总认为市场调查浪费时间,总喜欢偷懒,不去调查,或者不认真调查,走马观花,凭感觉和想当然盲目做营销,结果把营销工作搞得一塌糊涂,这叫典型的本末倒置,实际上市场调查不是浪费时间,而是为了节约时间,因为只有市场调查做好了,才能正确地营销决策,有了正确的营销决策,才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标。定点目标确立踩点之后,小偷根据踩点的实际情况,选择最安全最容易得手的地方定点下手,而且不会偷盗定点之外的地方。定点,以营销角度看来就是目标确立,包括营销周期、市场选择和任务制定,直白一点就是多长时间里在指定市场完成多少销售任务。营销目标确立,应该说多数大型企业、知名企业做得比较好,问题出在一些中小型企业和刚创立的企业,或因管理跟不上,或因势单力薄,这些企业在营销管理上比较粗放,缺乏科学有效地管理,经常是"放羊式"的进行营销,营销员自选市场,甚至没有合理的任务量和营销时间,宣扬"不管东南西北,不管黑猫、白猫,拿住老鼠就是好猫!",如此营销,搞得四处狼烟,有的市场蜻蜓点水欠缺营销深度,有的市场一片空白浪费营销资源,有的市场过度开发造成营销透支,这些都非常不利于企业的发展,而且破坏了正常的营销秩序,对企业营销战略规划和良性发展非常不利,这点需要尤其引起注意。正确的做法是:不论企业大小,都应该确立营销目标,定点、定量、定时、定人,做出正确地营销计划,有效、科学、规范地引导企业发展。预谋分析决策小偷在偷盗之前,总是进行全面缜密地分析,研究用什么方法才能又好又快地安全完成偷盗任务。预谋,以营销角度看来就是对市场进行分析决策,就是把市场运营中的各种数据和各种情况,包含自己的、对手的、客户的、社会的状况做一全面权衡,制定出一套符合企业营销的最有效、最高效、最适应、最节省、最科学的营销方案。分析决策是制定营销方案的必备流程,也是所有营销干部和营销员的基本功,分析决策水平的高低直接影响到营销效果,因此建议营销干部、营销员,要不断学习、不断总结、不断提升、不断创新,下大力气提高真正提高分析决策的能力。选时营销定时小偷在偷盗时总要选择最合适的时间,是月黑风高之时?还是无人值守之时?这个时间的选择决定了偷盗的成败。选时,以营销角度来看就是营销定时,通俗的说就是准确选择最佳的营销时机或时间,比如新品上市的时间、商品促销的时间、广告播出的时间等,这些营销时机的把握既有规律又有变化,选择对了,营销事半功倍,选择错了,则是事倍功半或者前功尽弃,因此对营销时机的选择绝不可草率,一定要小心、用心,反复斟酌,权衡利弊,正确选择。迅速营销效率小偷的偷盗多数都很利落,从不拖泥带水,对小偷而言,不迅速行动就意味着可能被逮。迅速,以营销角度来看就是营销效率,同样的企业(营销员)、同样的资源投入、同样的时间里,在完全相同的条件下,却有不一样的销售额,有的销售额很高,有的却寥寥无几,这就是营销效率的差距,在今天快鱼吃慢鱼的营销时代,营销效率低就意味着落伍,甚至被洗牌淘汰,因此可以这么说,营销效率的高低同样决定了企业有无竞争力,企业要想占领市场或独领风骚,就必须千方百计地设法提高营销效率。胆大营销胆识人们总是惊诧小偷胆大包天,有些被认为防守严密的地方小偷居然也敢偷,也许对小偷来说"人有多大胆,盗有多大量"。胆大,以营销角度来看就是营销胆识,营销要取得成功也需要胆识,也得"敢"为天下先,面对营销机遇,前怕狼后怕虎,瞻前顾后,踌躇不前,不敢做,只能望洋兴叹丧失机会。在营销上也许有时"敢做",并不一定成功,反而变成先烈而不是先驱,但是"不敢做",营销一定不能获得成功。因此无论营销干部,还是营销员,都应该培养和练就过硬的胆识,敢想敢说敢做敢冲。心细营销细节小偷的偷盗过程说来"不易",小偷必须细心才能找到被偷者的"漏洞",必须细心"操作",才能出色的完成偷盗的目标。心细,以营销角度来看就是营销细节,为什么很多时候营销战略没问题,营销执行也没问题,可是营销效果并不理想,这是什么原因呢?原因就是营销细节出问题了,营销过程环环相扣,是个很严谨的程序,一旦某个细节出了问题,就会导致营销效果不佳,这也就是"千里大堤毁于蚁穴"的道理了。关于营销细节的问题在此不再赘述,还是建议大家看看前几年出版的《细节决定成败》吧!因此我们倡导营销干部、营销员在营销工作中,不仅要关注营销战略,也要关注营销的细节,扎实做好营销过程的细节管理。狡黠营销反映就本文中的故事,小偷确实很狡黠,竟然在多人到场的情况下机智脱逃。狡黠,以营销角度来看就是营销反映,也就是营销过程中是否灵活善变、机智应对,我们知道市场永远不变的规律就是市场永远在变,相应的营销也要随时而变,面对具体的人、事都要以变应变,随机应变。营销反映体现了营销过程中的直觉灵敏度、营销适应性,也是一种营销技能,因此营销干部、营销员,要想提高营销反映的技能,不仅仰仗先天的智商,还要后天加倍的努力!落网营销风险常在河边走,没有不湿鞋。无论小偷的偷盗水平有多高,也有落网的时候。落网,以营销角度来看就是营销风险或营销失败,这就要求营销干部、营销员在做营销的过程中,要"一颗红心两种准备",每一次营销都要做最大的努力、做最坏的准备,要以一颗平常心来看待营销的成败,对成败都要坦然处之,成功了总结经验,失败了吸取教训。谈到营销风险,除了要求营销干部、营销员要有正确的心态,更重要的是要求营销干部、营销员对每一套营销方案都要一套备案,做到有备无患,一旦发现一套方案可能失败马上启用另一套方案,最大限度的减少失败,保障企业顺利健康发展!小偷多是好逸恶劳、不劳而获之人(当然也有些本身品德不错,是被迫、教唆、失足的),这类人总被人唾弃,但是这类人多数思想灵活、反应迅速,只是把自身的优势用错了地方,如果他们改邪归正,投身营销或其他职业,应该是一把好手。本文虽写向小偷学营销,但绝不是倡导小偷行为,而是学习其可学之处,把其优势用到营销上,这也符合辩证法,再好的事物也有不足之处,再坏的事物也有可取之处,只是我们看问题的角度不同而已,或者我们取舍的角度不同而已,所以我们一方面强烈打击偷盗行为,又要从小偷身上学到可取之处,这并不矛盾。

和朋友们一起学习做业务 《十三年业务心得》到今天为止已经写了十三篇。写文章之初,纯粹是闲来没事贪玩,为了赚取阿里巴巴的一点财富值。所以文章通常都是很快写完,之后点点键盘马上发表,可没想到在博客里面和在论坛上都产生了不小的反响,这让我意外。这期间,很多朋友表扬了我,我笑纳了,并连他们的祝福一起留存。也有很多朋友有不同的意见,说文章里面介绍的东西只有成功的例子,很多朋友甚至打电话到公司来问:"苏先生,你难道没有失败过吗?"我应该怎么回答呢?难道我跟大伙们说:"嘿哟呵,我是神仙哦,我没输过。",薇姿官网;但我知道如果这样回答,那我很幼稚!首先坦白地说,我和很多业务员一样,其实都有过在很漫长一段时间里面什么都不会、什么都不懂、对业务很彷徨、内心常常徘徊不定等等的经历。为什么会这样呢?因为无知!这里所说的无知并非骂人,因为知之甚少,故对自己都没信心,对业务也不精,对市场也不了解,对客户更不知云山雾海仙居何处,如此诸等原因,那如何做业务,如何指盼有销售?我们连把产品卖给我们商家的能力都没有,我们怎么去谈我们的业绩如何如何、我们的市场如何如何呢?我也经常失败,经常彷徨,经常内心焦躁不安。但我知道,业务员,欧莱雅加盟,说白了和跑腿员没什么区别,哪怕是到了网络那么发达的现在,业务还是要跑出来的。很简单的比喻:我们有电脑吧?我们的客户没有!我们会上网吧?我们的客户不懂什么叫键盘!我和你可以通过视频聊天,但我们的客户他那里还没有电话机…很小的时候父辈就跟我们说一句话:力不到不为财。我学会了"勤跑腿",所以,我以前的老板给了我一个让我感觉很受用的绰号"穿山豹"。记得曾经仅仅用了三十七天时间,我几乎跑遍了保山地区、临沧地区、德宏州、怒江州、大理州、丽江地区以及迪庆州的所有市、县,和跑了很多的乡镇,总共建立了四十多个代理、经销商。再说:勤能补拙,笨鸟先飞。我读书不多,学识比别人少,所以我先学会要比人家勤快。以前,我每天都找到很多商家朋友,一见面就和他们说我是业务员,我是卖木头,冰箱、洗衣机的,反正见面就口若悬河,滔滔不绝地和他们谈个天昏地暗、日月无光。可惜的是,到了最后我连自己都发觉我和人家谈的基本上都是废话!还试过一次,在我口干舌燥抬头找人家给我来杯水的时候,才发觉人家已经趴在桌子上睡着了。回头总结,要么是陈年滥调的缘故让他听腻了,要不就是他没文化听不懂。但我更相信是属于前者,反而要自知原来没文化的是我自己。因为,我一直是按照公司的培训师教我的那一套"三板斧"式的本事去跟客户谈生意的。却不知道那个给我上课的"大师"原来也是饭桶一个,不经意间,自己也在客户面前成了饭桶。所以,他们都有理由在给撑饱后趴在"饭桌"上睡着了。正因为知道自己无知,我才用心去学习,chanel加盟。父母教过我"书中自由黄金屋",ck加盟,后来我学到了后半句是"书中自有颜如玉",不为拥有黄金屋也要为有颜如玉,我什么都想学一些。所以,慢慢地累积了这样那样的一些东西在脑子里。后来,和他们不谈生意了,谈街头巷尾的趣闻,讲历史政治时事,赏风花雪月,品烟酒茶文化,论生儿育女心得等等。嘿嘿,反而有人听了,他们都肯听了。但听我说话的人虽然多了,可我要卖的东西他们不肯接受呀!他们问我:"你把东西卖给我,我卖给谁?你懂得卖给我,可是我不懂得怎么卖给人家呀!"是呀,他卖给谁,谁可以教他们把产品卖给谁?小时候,搂着爸爸的大腿,抬着头仰望着爸爸的脸,天真地问:"爸爸,我们会在有一天离开这个海岛到城市里面去生活吗?"爸爸抚摸着我的头回答说:"孩子,当你学会走出去的本事后,你就可以离开了。但要知道,真要离开就要把我们都带上。要不,那时候就算你离开了,把我们留下你最终也不会走得太远。"是呀,父母在,不远游。但我可以带着父母一起远游呀。那么,我要把东西卖出去,要业绩上来,我惟有带着我的客户一起"干活"了。所以,我每每在要求客户和我合作时,我都会很坦诚地对他们说:"我会和你一起努力。如果东西卖不掉,责任在我而不是在你。"他们很容易接受了我,也接受了我介绍给他们的产品。记得我在回答某一位朋友的问题时我是这样对他说的:"如果你能够把自己给嫁了。娶你的人不会太关心你过门时的头上撇着什么样的装饰品。而你要推销的产品恰恰就是那些装饰品。礼金我们都收下了,礼品就可以送过去了。"学会站在对方的角度为他去想想,和他一起把产品卖掉,不仅仅是卖了我们的产品,还可以收获一份感情。.

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