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做市场选品牌,关键看这几点!

来源:网络 作者: 时间:2020-06-28

10月23-25日,由通士达照明特约的大照明“照明渠道万里行”之江苏行走访了南京、常州两个城市,带来江苏照明市场的最新情报。


据悉,“照明渠道万里行”后期还将继续带来无锡、苏州、南通、泰州、盐城、连云港、徐州、宿迁、淮安等城市的最新市场资讯,敬请关注!


南京市


南京市经营照明灯具的市场有近20个,主要有弘阳装饰城、新和源装饰城、金桥装饰城、金海灯饰城、金盛装饰城大桥北店、金盛江东门店、石林装饰城、五州装饰城光华门店,共有照明经销商近800家。


据悉,弘阳装饰城是南京市目前规模最大、商户最集中的灯具市场,灯具商户数量在140户左右。然而,受市场大环境以及逐年增长的店面租金影响,已有不少商户陆续撤出弘阳装饰城。


南京格能灯具销售中心负责人赵明(左二)


商家简介:2007年开始从事照明行业,代理品牌众多。店面面积有300余平方米,销售渠道有零售、工程、家居、批发等,销售渠道以满足客户需求为导向。


资源整合,“东边不亮西边亮”


近年来,不少商家朋友都在抱怨市场萧条、生意难做,但是我近几年的销售业绩并未下滑,这得益于:产品线丰富,能够满足不同客户的不同需求;薄利多销,针对中低端客户群体,我采用适当降低利润的方式吸引客户,赢得客户青睐。


通士达照明是拥有60年发展历程的老牌国企,资历深厚,产品质量相当可靠,性价比跟其他品牌相比也有得一拼,我也进一步了解了通士达照明,并对其产品很感兴趣。


亚明照明江苏地区专业服务商尹美富(右二)


商家简介:上海亚明照明江苏地区专业服务商、南京美亚照明系统有限公司总经理,从2001年开始代理亚明照明,销售渠道以批发为主,户外亮化工程为辅。


选择品牌,关键看厂家实力


我认为,选择品牌主要是看其产品质量、性价比和稳定性,最怕的就是厂家还没有商家“命硬”,商家还没倒下,品牌却先倒下了。目前,市场上缺的不是品牌,而是抗风险能力强且具有长远目光的品牌。


建议一线的商家朋友们在选择品牌时尽量选择稳定性较好的品牌。选对了品牌还要学会坚持,不少商家在业绩出现下滑迹象时便选择放弃,这是非常可惜的。


通士达作为老牌国企,实力非常雄厚,抗打击能力也很顽强。接下来如有合适的机会,我将亲自到厦门通士达总部参观,更进一步了解通士达照明系列产品。


南京市华瑞灯饰负责人徐光斌(右二)


商家简介:2008年开始进入照明行业,是弘阳装饰城第一批进驻商家,店面面积超过200平方米,零售、工程都有涉及,代理品牌有朗能照明等。


深陷困局,五金渠道成出路


这十年,我亲眼见证了灯饰市场的变化——从卖方市场转变为买方市场。十年前,只要手里有货,客户会主动上门买灯,不愁没生意可做;而现在,虽然自己也是老板,但却也是在为卖场打工。


近年来,商家销售业绩下滑的主要原因是:电商的崛起使产品价格变得透明,销售利润降低;成本增加,店铺租金呈逐年上升趋势,入不敷出;杂牌冲击,杂牌产品价格低廉,抢走不少客流量。


虽然整个市场大环境不好,但在长年累月的经营中,我也积累了一群老客户,接下来将会在维系好忠实客户的基础上积极拓展新客户;在销售渠道上,有打算转战多渠道(批发、小工程、五金渠道)的想法。


常州市


常州邹区灯具城现有占地面积24万平方米,是继广东古镇灯具市场的中国第二大灯具市场,现有灯具商户1500多家,其销售渠道以批发为主,零售为辅。目前,常州邹区有7个商户较为集中的灯具市场,分别是:邹区灯具城、国际名品灯饰城、光辉灯具市场、发得灯具市场、飞利来灯具市场、灯贸中心和华日升市场。


值得一提的是,常州邹区灯具城拥有便捷、通畅的交通条件,临近312国道、321省道、沪宁高速公路、常州机场、京杭大运河、常州港等交通线路,有助于增强其自身核心影响力和辐射力。


此外,邹区的物流也十分方便。目前,邹区镇有灯具托运部30多家,线路200多条,主要辐射到大部分华东地区及全国各地,为邹区成为巨型灯具批发集散地铺就了一条“绿色通道”。


常州欧派照明电器董事长薛洪度(右二)


商家简介:2000年进入照明行业,是多个品牌的华东区代理商,销售渠道以工程、批发为主。


竞争激烈,是危机也是机遇


我进入照明行业已接近18个年头,亲眼见证许多品牌和商家迫于市场竞争激烈而选择彻底退出市场。我认为,市场竞争激烈对商家来说是危机,同时也是机会。


目前,市场上的品牌鱼龙混杂,再加上精装房政策、电商冲击、价格战等因素影响,商家的日子越来越不好过。但是,市场再难做,总有商家能够脱颖而出,这就要看谁能够把握住机会,积极求变。


选对品牌就等于赢在起跑线,建议同行商家们特别是新进入行业的商家在选择代理品牌时可着重挑选知名度高、质量过硬、产品线丰富的品牌。


海德信常州代理商蔡立波(中)


商家简介:2009年进入照明行业,销售渠道以批发为主、零售为辅。


寻找出路,行动总比不动好


今年是我进入照明行业的第九个年头,我深深地感受到,市场竞争一年比一年激烈。大品牌实力雄厚、市场投入巨大,占有较大的市场份额,但却深受“擦边球”现象困扰,着实无奈;小品牌知名度不及大品牌,产品价格不及杂牌产品廉价,生存空间被进一步压榨。


在市场大环境不好的背景下,与其抱怨生意难做不如主动寻找出路,虽然目前市场上的各类促销活动、异业联盟、小区推广等方法已显得老套,但是做了总比不做要好。


作为老牌国企,通士达照明具有强大的产品研发团队,产品质量过硬、稳定性强,是一个为数不多的、具有长远战略目光的品牌。


常州市丰华灯饰负责人周成兴(左二)


商家简介:深耕照明行业19年,匠信照明江苏地区总运营商,其店面面积超过400平方米,销售渠道以批发为主,零售为辅。


选择品牌,老板人品很关键


我从1999年起进入照明行业,起初一直在做杂牌产品,后来发现杂牌产品售后问题比较严重,慢慢就把重心转移到做品牌上来。


我认为,无论是做品牌还是杂牌,都需要注意以下几个因素:1、产品质量。质量是第一要素,质量不行,一切都无从谈起;2、老板人品。部分厂家为了提高发货量,偷偷给同地区的其他商家发货,破坏了区域保护原则;3、扶持力度。唯有双方共同发力,生意才能做起来。


通士达照明产品品质有保障,市场经营战略稳扎稳打,实力雄厚,具有大品牌独有的气质。


常州联亿照明灯饰总经理赵田冬(左二)


商家简介:深耕照明行业20年,主代理品牌为佛山照明,专卖店面积超800平方米,销售渠道以批发为主。


多找办法,让员工当家作主


现阶段灯具市场大环境不是很好,许多商家都在抱怨市场难做,态度比较消极。我比较注重对业务员的培训,强调业务员在下市场推广时要做到少抱怨、多找方法,充满信心地为客户推荐品牌,这样一来,客户才会同样对自家品牌产生信心。


此外,为了提高客户成交率,我主要从两方面着手:一是通过让员工持股,激发员工的主人翁意识和工作积极性;二是每天组织业务员召开晨会,及时反馈业务推广中存在的问题并提出有效解决措施。


江苏名家汇电器董事长樊世才(中)


商家简介:1989年进入照明行业,是多个品牌的江苏总代理商,销售渠道以批发、工程项目为主。


要做品牌,品牌力量很强大


今年是我进入照明行业的第30个年头,初入照明行业的十余年间,市场环境大好,不少商家都赚得盆满钵满。但近些年来,由于互联网的冲击,产品价格透明化,利润被压缩,“市场蛋糕”也被电商瓜分,留给实体店的市场份额越来越小。


目前,市场进入寒冬已是业内人士的共识,许多商家都在积极寻找出路。我认为,在这种市场环境下,商家应该学会“抱大腿”,要做品牌产品,品牌的力量是无穷的。在消费者看来,“品牌”二字,代表着高质量、高认可度。在市场寒冬中,大品牌比小品牌存活率更高。


通士达照明在福建市场做得非常好,其在市场经营上有一套非常成熟的营销体系,作为国内为数不多的老牌国企,不仅实力雄厚,同时也是一个靠产品说话的品牌。


通士达营销公司招商总监陈晨表示,照明行业市场正在进行新一轮大洗牌,这对于厂家和商家来说既是机遇也是挑战,通士达经过60年来的积累,国企品质、技术实力和品牌知名度都具有较大优势,相信在未来的照明市场定能占有一席之地。同时,今年通士达公布了大力度招商优惠政策,欢迎志同道合的伙伴加入通士达,共创美好未来。


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